Salg bedrift

Før du vurderer salg av din bedrift

Nedenfor har vi satt opp noen spørsmål til ettertanke før du vurderer salg av din bedrift:

• Hva betyr bedriften for deg? Svaret på dette vil kunne påvirke den løsning du velger
• Hvorfor skal du selge? Det er viktig at du er sikker på at du ønsker å selge før du starter prosessen.
• Kan det være aktuelt å skille ledelse og eierskapet?
• Når skal du selge? Det er en stor fordel å beslutte en fremtidig dato.
• Hva skal du gjøre etter at du har solgt? Å selge er en stor omstilling for tidligere eier. Dine roller og din identitet endrer seg. Det er viktig at du har en plan for hva du skal gjøre etter at du har solgt.

Verdivurdering

Prisen på en bedrift er det kjøper og selger blir enige om gjennom forhandlinger. Ved salg av bedrift, er det derfor viktig at du setter deg selv i en god forhandlingsposisjon. Verdivurdering av bedrifter er ingen objektiv vitenskap. Hvilken verdi en kjøper kan få ut av bedriften avhenger av hvilke synergier som finnes. Selgeren, som vet alt om bedriften og kanskje skal selge sitt livsverk, vil verdsette bedriften høyt. Potensielle kjøpere vil ofte tilby en relativt lav pris for å redusere sin risiko.

Det finnes to hovedmetoder for vurdering av selskapsverdi. Disse er inntjeningsbaserte og balansebaserte. De inntjeningsbaserte kan igjen deles inn i følgende metoder; kontantstrøm, dividende, normalresultat og relative (P/E, P/S osv). Grunnlaget for disse metodene er å estimere hva selskapet vil tjene i fremtiden. Balansebaserte metoder kan deles inn i; bokført verdi, substansverdi og likvidasjonsverdi. Disse metodene tar utgangspunkt i verdivurdering av selskapets eiendeler minus gjeld.

Din bedriftsmegler kan bistå deg i dette. I tillegg til den kvantitative vurderingen spiller kvalitative forhold en rolle. Det er viktig å identifiserer hvilke synergier som finnes for de ulike kategorier av kjøpere.

Verdiøkende tiltak

Selger bør gjennomføre en SWOT analyse (Strenghts, Weaknesses, Opportunities and Threaths) av bedriften i god tid før bedriften skal selges. Denne bør dokumentere verdiene i selskapet. Dette skal senere legges fram for potensielle kjøpere (due diligence). Gjennom denne analysen vil selger også avdekke forhold som bør utbedres før bedriften legges ut for salg. Finansielle svakheter, mangelfulle rutiner, avhengighet av nøkkelpersoner kan være eksempler på slike svakheter. Hvis ikke dette utbedres før bedriften skal selges, kan potensielle kjøpere benytte dette aktiv i forhandlingene.

Bruk av megler

For bedrifter av en viss verdi, anbefaler vi bruk av bedriftsmegler. Vår erfaring er at bedrifter som selges gjennom bedriftsmegler oppnår en høyere pris og kjøper er ofte en aktør som bedriftsmegleren har introdusert. Hvis du selv ikke har erfaring med salg av bedrifter, hvorfor eksprementere når du skal selge livsverket? Bedriftsmegler finner fram til de kjøpere som har den høyeste synergi ved kjøp. For valg av bedriftsmegler se listen over tilsluttede bedriftsmeglere på gess.no. Bedriftsmeglerne har ulike spesialiteter. Har du spørsmål rundt dette kan du kontakte gess.no – vi er helt nøytrale mht valg av bedriftsmegler. Du har også mulighet for å annonsere gratis direkte på gess.no uten bruk av megler.

Salgsprosessen

Salgprosessen avhenger av den konkrete situasjonen. En generell beskrivelse er listet opp nedenfor:

• Utforme salgsmateriell
• Identifisere potensielle kjøpere
• Kontakte potensielle kjøpere (ofte uten at bedriftens navn nevnes)
• Bedriftspresentasjoner
• Vurdere indikative bud
• Due diligence prosessen
• Forhandlinger
• Signering, dokumentasjon, betaling m.m.

Vurderer du å kjøpe, selge eller gjennomføre generasjonsskifte i bedriften, meld deg på frokostmøte her!